Die Umsatz-Maschine - VertriebsIntelligenz®
Verkauf ist nicht mehr gleich Verkauf: Kunden sind anspruchsvoller geworden, die Konkurrenz härter. Nicht Produkte-, sondern Lösungsverkauf ist gefragt. Kunden wollen individuell angesprochen werden und es gilt langfristige Kundenbeziehungen aufzubauen. Um mit diesen steigenden Anforderungen von Kundenseite und anspruchsvolleren Bedingungen auf Seiten des Marktes erfolgreich umzugehen, braucht es ein umfassendes Set an Kompetenzen und Fähigkeiten. Sie lernen die Faktoren kennen, die Einzelpersonen oder Unternehmen vertrieblich erfolgreich machen mit dem neu entwickeltem Kompetenz-Modell „VertriebsIntelligenz®“.
Ihre Seminarinhalte
1) Positionierung: Die durchschlagende Marktstrategie
Expertenpositionierung und die Ausarbeitung des USP
Kerngeschäftsfelder definieren
Konzentration auf Stärken
Ziele formulieren
Maßnahmen und Entscheidungen treffen
2) Nutzen Sie Ihr Vertriebswissen als Basis Ihres Erfolgs
Akquisitions- und Abschlusssicherheit
Verkaufs- und Verhandlungstechniken
Pre- and Aftersales
Referenzen sichern die Verkaufserfolge von morgen
3) Exellence in Leadership: echte Führungskompetenz
Die vier Ebenen der Führung:
Selbstführung und Eigenmanagement
One-to-one-Führungsinstrumente für die Praxis
Team- und Unternehmensführung
4) Gestaltungskraft: So bekommen Sie Ihre „PS auf die Straße“
Vom Opfer zum Gestalter zum Mega-Gestalter
Fünf Wegweiser auf dem Weg zum Erfolg
Verantwortung übernehmen
Motivation verstärken
Prioritäten setzen
Gewohnheiten verändern
Selbsttest zur Ermittlung des VertriebsIntelligenz-Faktors
